Бизнес-проекты

Бизнес-проектом называют синтез идеи и оформленного документально набора действий по её реализации, в результате которых появляется продукт, услуга или технология. Иногда концепция бизнес-проектов рассматривается в противопоставлении к концепции предприятия. Однако существующие сейчас трактовки позволяют совместить эти концепции и, в ряде случаев, сделать проектное бизнес-управление основным форматом деятельности предприятия.

Отличительные признаки бизнес-проектов

От традиционного менеджмента проектные технологии частично отличаются основным содержанием, частично – управленческими практиками. До недавнего времени ответ на вопрос, что такое бизнес проектирование, сводился к описанию комплекта чертежей и сопутствующей им документации. В настоящее время понятие расширилось и теперь включает:

• постановку конкретной цели,
• определение времени начала и окончания работ,
• кадровые, финансовые и другие ресурсные ограничения,
• формулирование уникальности торгового предложения для рынка,
• уточнение особых потребностей по затратам, качеству, времени работ,
• осуществление специфического проектного управления с привлечением экспертов и специалистов.

В управлении бизнес-проектами принято выделять 7 специфических характеристик менеджмента:

1. Ориентированность на решение проблем потребителей.
2. Профессионализм как обязательность профессиональной компетенции.
3. Отношение к проекту как к запланированному будущему и, вследствие этого – тщательное планирование результата.
4. Ориентированность на расширение круга общения с привнесением междисциплинарного характера.
5. Оценка эффективности проекта по его результатам.
6. Уникальность проекта и его результатов.
7. Отношение к командной работе, которая делается людьми для людей.

Логика развития процесса проста и предсказуема:

1. Сначала зарождается идея о создании продукта, услуг, технологий – чего-то потенциально востребованного, отсутствующего на рынке в достаточном количестве или совсем.
2. Затем эта идея проверяется на жизнеспособность, что предполагает более детальное изучение текущего состояния рынка и его перспектив с учётом рисков и возможностей. Для этого привлекаются эксперты, применяются методы анализа.
3. Для того чтобы участники проекта и заинтересованные стороны понимали, что именно должно подвергаться проверке, всегда формулируется цель проекта. Чёткая цель содержит информацию о времени, издержках и качестве. Это значит, что в результате реализации проекта должны быть соблюдены стандарты качества, не превышены запланированные расходы и не нарушены сроки завершения.
4. Вся информация о проекте заносится в план, по которому потом сверяется бизнес-процесс и составляется отчётность.

В итоге формируется типичная структура с разделами, описывающими историю предприятия и его место на рынке, сущность проекта, анализ положения в отрасли, сильные и слабые стороны конкурентов, маркетинговый, финансовый, производственный, организационный планы, раздел, посвящённый проектным рискам. После заполнения всех разделов составляется резюме, которое выносится в начало бизнес-плана для быстрого, но полноценного ознакомления с замыслом проекта.

Однако абсолютно одинаковых бизнес-проектов не бывает, поскольку всегда существуют какие-то уникальные факторы, отличающие один проект от другого. Не только новые, но и стандартные привычные бизнес модели подвергаются корректировке, если, например, подгоняются под конкретные условия или заказчика. Поэтому существующие в сети примеры бизнес планов из реальной практики нужно рассматривать именно как примеры, привнося в них собственную специфику.

Инвестиционный проект предусматривает решение различного вида задач. Они могут носить экономический, коммерческий, социальный, производственный мили другой характер. В него, в частности, могут входить один или несколько бизнес-проектов.

Планирование инвестиций необходимо для того, чтобы обеспечить эффективность вложения средств. Включённые в него бизнес-проекты можно рассматривать в качестве программы конкретной деятельности. Разницу между ними можно определить точнее, отметив, какие особенности они имеют.

Бизнес-проект

Это документ, в котором указываются:

• миссия компании;
• цели, которые она перед собою ставит;
• стоящие перед ней задачи;
• ресурсы, которые будут использованы для их выполнения;
• основные направления работ и конкретные планы;
• исполнители, которые будут отвечать за реализацию поставленных целей.

Речь главным образом идёт о планировании и контроле выполнения конкретной деятельности в течение ближайшего временного периода.

Инвестиционный проект

Этот документ отражает планирование сложного комплекса мероприятий, связанное с поступающими в компанию инвестициями. Основной задачей является максимально продуманное и эффективное расходование поступивших ресурсов.

Целью этого документа является получение инвестиций. Его создают на начальной стадии проекта. Обычно здесь не содержится детальных планов. Обычно здесь формулируются цели работы и рассказывается о средствах для их достижения. Инвестору важно то, какой доход будет получен в результате работы. Он заинтересован в максимально выгодном вложении инвестиций.

Какие виды бизнес-проектов существуют

Бизнес-проекты можно классифицировать по различным признакам. Они, например, могут быть простыми монопроектами или сложными, состоящими из нескольких простых.

Проекты можно разделять по масштабам в зависимости от величины требуемого финансирования, количества участников и других параметров. Тип проекта — это его основная направленность. Она может быть промышленной, организационной, социальной или какой-либо другой.

Можно классифицировать проекты по степени сложности реализации — они могут быть, например, относительно простыми, сложными или очень сложными. Могут различаться предметные области деятельности: научно-исследовательская, учебно-образовательная, организационная, производственная или смешанная.

Бизнес-модель Остервальдера

Эта модель представляет собой инструмент стратегического планирования. Она подходит как для новых, так и для активно работающих предприятий. В используемую схему входит 9 блоков, которые необходимо заполнить. Этот инструмент активно используется. Он доказал свою эффективность и для маленьких стартапов и для крупных корпораций.

Для работы с бизнес-моделью Остервальдера необходимо сделать следующее:

1. Необходимо провести подробный анализ различных направлений дальнейшей деятельности. Обычно, задумываясь о будущем. Приходится выбирать из нескольких возможностей. Необходимо объективно оценить каждую из них.
2. Нужно найти то направление, которое планируется сделать приоритетным. Речь идёт о деятельности, от которой планируется получать наибольшую прибыль. Важно выстроить долгосрочную стратегию работы в этой сфере.
3. Необходимо провести изучение рынка, чтобы определить, какие продукты имеют повышенный спрос, а за какие браться не перспективно. На этом этапе важно выбрать нужное направление деятельности, отказавшись от тех, которые приведут к напрасной трате сил и средств.
4. Нужно продумать план маркетинговой деятельности, относящейся к выбранному направлению деятельности.

Составив хотя бы в общих чертах, план развития компании, можно приступить к заполнению блоков рассматриваемой схемы. Всего нужно рассмотреть 9 разделов:

1. Указать информацию о ключевых партнёрах.
2. Перечислить ключевые виды деятельности.
3. Написать о ресурсах, которые будут использованы в процессе работы.
4. Сформулировать ценностные предложения.
5. Рассказать об отношениях с клиентами.
6. Нужно подробно рассмотреть то, какими каналами сбыта предполагается пользоваться.
7. Перечисляют пользовательские сегменты, с которыми будет проводиться работа.
8. Должна быть подробно описана структура расходов.
9. Важно перечислить и подробно обосновать виды и величину предполагаемых доходов.

Этот инструмент популярен из-за своей простоты. При этом для того, чтобы обеспечить эффективность использования, нужно серьёзно поработать над заполнением каждого блока.

Применимы ли IRR и NPV для бизнес-проектов

IRR говорит о том, какая прибыль ожидается от вложенных средств. Предполагается, что если будут получены заёмные средства, то ставка должна быть меньше правильно посчитанного показателя. Если она превысит его величину, то инвестирование станет убыточным.

NPV представляет собой разницу между полученными для работы средствами и суммарными затратами и выплатам. Которые необходимо будет сделать на протяжении деятельности, предусмотренной проектом. Здесь речь идёт о суммарных величинах без учёта длительности временного промежутка. Этот параметр говорит об экономическом результате проекта — его прибыльности или убыточности. В последнем случае его придётся рассматривать в качестве бесперспективного.

Эти показатели позволяют оценить предполагаемую прибыльность бизнес-проекта. Цифры, полученные при расчёте показателей могут стать основой для решения о его необходимости и стать базовыми значениями при проведении планирования.

Шаблон подробного бизнес-плана на примере создания пасеки

Резюме с показателями эффективности (таблица).

• PI (индекс рентабельности проекта) равен ***.
• Срок окупаемости – *** лет.
• Требуемый объём инвестиций – *** руб.

• Характеристики:
  1. Основные потребности (на примере приближенных к реальности значений):
     • площадь земельного участка: 80 соток,
     • регион размещения: Тверская область,
     • количество ульев: 220,
     • количество пчелиных семей: 150.
  2. Обслуживающий персонал: 4 человека, включая старшего пчеловода (1 чел.) и младшего пчеловода (1 чел.).
  3. Производственные мощности (в течение сезона, начиная со второго) и отпускные розничные цены (руб./кг):
     • Мёд: 9 тыс. кг – 175 руб.,
     • Перга: 38 кг – 1600 руб.,
     • Пыльца: 38 кг – 500 руб.,
     • Прополис: 23 кг – 1100 руб.,
     • Пчелиный яд: 1,5 кг – 200 тыс. руб..
  4. Закупка оборудования:
     • Общая стоимость: 1, 647 млн. руб. Из них: пчелопакеты – 5 тыс. руб./шт., ульи – 3 тыс. руб./ шт.
     • Стоимость страховки: 35,5 тыс. руб.
     • Система налогообложения: ОСН.
• Регистрация и лицензирование деятельности:
  • Регистрация юридического лица.
  • ФЗ о пчеловодстве.
  • Санитарно-ветеринарные правила содержания пчёл.
• Маркетинговый план:
  • Состояние пчеловодства в регионе и типы хозяйств. Например: «В области существует обеспеченная кормовая база, давние традиции пчеловодства и стабильный спрос на продукцию как на исторически продуктивный вид деятельности. Европейские пчеловоды представлены в основном любителями 5-50 семьями в хозяйстве. Промышленные пасеки насчитывают до 500 пчелиных семей и т.д.».
  • Обзор конкурентных российских пасек.
  • Значимые для пчеловодства факторы: продуктивные породы пчёл, их жизнедеятельность.
  • Продукция пчеловодства с перечислением всех продуктов (от мёда и прополиса до маточного молочка и воска) и предпочтениям потребителей по сортам основного продукта.
  • Расчёт себестоимости.
  • Перспективы продвижения и сбыта.
• Инвестиционный план:
  • Объём и распределение начальных инвестиций.
  • Календарный и поэтапный план финансирования проекта.
  • Условия привлечения инвестиций.
• Производственный план:
  • Принципы и правила организации пчеловодческого хозяйства.
  • Условия расположения пасеки.
  • Оценка медоносных ресурсов.
  • Требования к оснащению пасеки с разделением объёмов и стоимости сырья и дополнительного инвентаря по месяцам (и этапам). Здесь же уточняется разница в цене на ульи и комплектующие из дерева и пенополистирола, а также обоснование покупки пчелиных семей и программа их страхования.
  • Обработка и хранения продуктов пчеловодства, цены на продукцию и ведение журнала пасеки.
• Работники: перечисление всего персонала с аргументаций по фонду оплаты труда.
• Анализ и оценка рисков, пути их сокращения:
  • Качественный анализ.
  • Определение точки безубыточности с предоставлением графика.
  • Определение NPV при изменении количественных значений основных параметров в таблицах.
  • Болезни пчёл как фактор риска и их классификация по вероятности и опасности.
• Финансовый план:
  • Комментарии и предложения к расчётам.
  • План доходности хозяйства со структурой поступлений, объёма поступлений по видам продукции с учётом сезонности (в графиках и таблицах).
  • План и параметры текущих затрат.
  • План денежных перемещений.
  • План прибыли-убытка с графиком расчётной чистой прибыли.
  • Налогообложение и структура налоговых отчислений.
  • Доходы инвестора с наглядной демонстрацией (на графике и/или в таблице) эффективности инвестиций, NPV.
  • Доходы кредитора (предполагается, что часть средств на проект будет взято в качестве банковского кредита) с графиком погашения кредита, включающим уплату процентов и «тела» долга, а также с графиком получения кредита по срокам.
  • Общие финансово-экономические параметры проекта.
• Заключение с выводами и мотивацией, не вошедшей в основную часть.

Поскольку каждый отдельный проект имеет свою специфику, на ней нужно сделать отдельный акцент.

Другие варианты проектов для малого бизнеса

Актуальность того или иного направления бизнеса меняется:

• при заполнении рыночной ниши поставщиками товаров и услуг (например, все предприниматели начали открывать кафе при сохранении числа потребителей) или при появлении нового крупного игрока,
• при смене платёжеспособности целевой аудитории и изменении её состава и качества (например, при притоке числа мигрантов увеличивается потребность в товарах с характерным национальным своеобразием),
• при изменении внешних условий (например, при либерализации законодательства, регулирующего отдельную сферу деятельности, делающую её более выгодной, чем раньше),
• при смене тренда и моды т. д.

Однако при всей изменчивости рынка некоторые бизнес-проекты сохраняют относительно стабильную привлекательность годами:

• Производство пеллпет. Переработка вторсырья требует приобретения промышленной линии (порядка 300-400 тыс. руб.) и наличия подходящего помещения. Однако рентабельность при правильных расчётах составляет 90-100%. И если с топливными пеллетами связаны сезонные риски (востребованность в отопительный сезон), то, например, изготовление наполнителей для кошачьих туалетов – товар внесезонный.
• Среди сезонных бизнесов часто называют летнюю торговлю квасом. Однако этот бизнес-проект более интересен в расчёте на несколько сезонов, поскольку ориентировочные вложения на разрешения и термические цистерны составляют около 100 тыс. руб., а ежемесячная прибыль – около 40 тыс. С учётом того, что сезон в средней полосе России длится около 3-4 месяцев, а также с учётом рисковых факторов, окупиться такой проект только к концу первого сезона.
• Разведение шиншилл. Считается, что для старта достаточно 30 м², а первоначальные затраты на приобретение животных, оборудования, клеток и питания укладываются 300 тыс. руб. с ориентировочной ежемесячной прибылью от 50 тыс. руб. Другие перспективные аналоги бизнеса, связанного с разведением животных, – улиточные, перепелиные, страусовые фермы, а также уже упомянутые пчеловодческие хозяйства. Здесь общие риски – эпидемии, наличие кормовой базы, потребительский интерес, сохранение стабильно высоких санитарных требований к содержанию, климатические условия.
• Изготовление витражей. При изготовлении дешёвых плёночных витражей ориентировочные вложения составляют порядка 300 тыс. руб., а рентабельность – 15-30%, но тут существуют перспективы развития за счёт привлечения мастеров и узких специалистов в уже работающий бизнес для создания более дорогой продукции. Среди бизнес-идей, требующих для воплощения мастерства изготовителя, часто называют резьбу по дереву с малыми вложениями и быстрой окупаемостью, перетяжку мебели (вложения от 70 тыс. с ожидаемой ежемесячной прибылью в 40 тыс. руб.), мастерскую евроремонта с прибылью от 100 тыс. руб. Основные риски всех этих бизнес-идей связаны с обеспечением постоянного притока заказчиков и «человеческий фактор» – зависимость от состояния мастера.

Региональные и климатические особенности, в большинстве случав, накладывают на эти виды деятельности определённые ограничения, но при грамотном внедрении позволяют одновременно обходить менее расторопных конкурентов.

Примеры готовых бизнес-проектов

В качестве примеров можно изучить различные виды бизнес-проектов:

1. Создание мини-типографии: скачать.
2. Производство печенья: скачать.
3. Создание автомойки: скачать.
4. Производство сыра: скачать.

Изучение примеров бизнес-проектов позволит не только освоить правила их создания, но и научит, как правильно составлять планы для реализации своих бизнес-идей.